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业务人员又只是理解了七成

发布时间: 2020-12-19 04:33 作者:   优发国际

  作为铝合金门窗企业渠道营销的关键部分,门窗招商的地位越来越高,也越来越受到铝合金门窗企业的重视。只有关键时刻拔出亮剑,用出大招,才能真正在市场竞争中站稳脚跟。

  为代理商所在区域制定出市场启动操作方案,最好是厂家派专人去协助代理商启动市场。厂家的市场启动方案须符合产品的实际情况,能较好地挖掘潜在的市场。

  这里有一个“七成”现象值得注意——厂家教给代理商,代理商理解七成;然后代理商将理解到的七成对下面直接运作市场的业务人员解说,业务人员又只是理解了七成。

  这样算来,到了业务员这一块,理解的就不到厂家原定方案的一半了。所以有了一个好的市场启动方案,厂家最好直接派员下去协助代理商启动市场。

  产品常规促销和节日主题促销方案应该在铝合金门窗代理商谈好代理事宜的时候就和合同一起发放给代理商。好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等,还有活动的投入和产出的预算。

  活动最好是全国性的或者是全省性的,不要区域性的单独开展活动,这样可以避免产品的冲货。比如说在一个区域做一个“买三送三”活动,而别的区域没有这样的活动,那么就可能会有人从活动区域购买产品冲到没有活动的区域去。

  铝合金门窗产品在招商前就应制定好渠道运营模式及运作流程,最好是派专人到区域市场直接教会代理商。如果铝合金门窗厂家没有制定好合适的产品营运模式,代理商可能就会根据自己的渠道优势运作产品。


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